銀行人每年都有年中沖刺、年終沖刺兩次“大考”。一家股份制銀行基層員工說：“今年6月，注定又是銀行人的一場硬仗，現在已進入奮力沖刺階段。”
在存款利率不斷走低、貸款業務競爭日趨激烈的背景下，“爭分奪秒、忙趕工”是不少銀行人年中沖刺的真實寫照。
沖刺“雙過半” 績效考核更精細
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6月底的銀行人，腦海中只有“沖沖沖”。
時間過半，任務也要過半。作為股份制銀行的基層網點客戶經理，陳雅（化名）感覺整個6月都被“指標”壓著：“存款、貸款、中間收入、信用卡、代發薪……各類指標像山一樣壓下來，銀行人不是在沖刺就是在沖刺的路上。”
“6月，每周末全員都要加班一天。”陳雅說，客戶經理一天幾乎要打100個電話，白天忙著應付客戶、拉存款、放貸款，晚上加班補材料、迎檢查、寫報告，“做夢都在填表格”。
陳雅的經歷，是不少銀行人年中沖刺的真實寫照。記者采訪獲悉，與以往有所不同的是，今年多家銀行考核更加精細化，發生存款重心轉向日均增量、貸款強調支持小微企業、注重不良貸款清收和代發薪資等考核變化。
存款利率下調后，攬存考核壓力更大了。銀行中后臺員工徐海（化名）告訴記者：“最近沖刺年中指標，幾乎身邊親朋好友需求都挖遍了，推薦朋友開戶買了存款產品，也有朋友買了美元理財。”
在年中考核的關鍵時點，銀行在績效考核上，將更多資源向普惠金融業務傾斜。“業績、獎金與晉升直接掛鉤。”一家國有大行上海分行普惠金融部人士說，為了打消一線基層人員的顧慮，提升其積極性，普惠部負責人帶隊到一線，幫客戶經理解決支持小微企業的各種難題。
不良資產處置，也是銀行考核的重點，這是因為清收回來的資產也能對利潤形成反哺。“不良資產處置關乎我行生存發展，是當前最硬、最急的‘生命線’任務。”某農商行管理層表示，6月30日前必須實現表內處置、表外清收、動戶率三大指標達標，“一筆一策”務必有突破。
也有銀行加大了對代發薪業務的考核力度。華東一家城商行支行行長說，考核強調代發薪，能夠加強資金沉淀，對銀行的其他業務形成反哺，如推銷銀行理財產品、保險產品等。
注重合理增長 信貸投放更穩健
中國人民銀行數據顯示，5月末，人民幣貸款余額266.32萬億元，同比增長7.1%；社會融資規模存量426.16萬億元，同比增長8.7%；廣義貨幣（M2）余額325.78萬億元，同比增長7.9%。
“金融總量保持平穩，前5個月新增貸款10.68萬億元，支持實體經濟力度保持穩固。”清華大學國家金融研究院院長田軒認為，5月一攬子金融政策落地見效，進一步激發了信貸需求。
今年以來的新增貸款中，超九成投向了企業。前5個月人民幣貸款增加10.68萬億元，其中企（事）業單位貸款增加9.8萬億元，中長期貸款增加6.16萬億元。銀行的資金和服務，為企業投資和生產提供了穩定而有力的支持。
“5月LPR下調后，銀行提供的利率更劃算了。最近訂單來了，備貨需要墊資，銀行能迅速幫我解決融資問題。對于貸款價格和效率，我很滿意。”江蘇一家制造業企業主告訴記者。
信貸需求回升，推動了貸款增長。寧波銀行在接受機構調研時表示，該行聚焦民營小微企業、制造業企業、進出口企業、民生消費等重點領域，加大資源傾斜和支持力度，實現貸款規模穩步增長，下階段將保持信貸合理增長。
合理增長，意味著貸款投放要更加均衡穩健。業內人士認為，銀行要完成階段考核目標，也要注重信貸均衡投放，破解之法是根據企業投資和生產需求，提供基于項目制的常態化服務。
“以前是銀行與企業對接，在年初完成投放；現在推行項目制，根據企業每個項目實際需求，提供貸款產品和方案，有利于企業業務發展，也能更均衡地完成任務。”上述國有大行上海分行普惠金融部人士告訴記者。
維護金融秩序 營銷行為要合規
年中沖刺，應警惕貼息攬儲、掮客變“刺客”等現象“死灰復燃”。考核壓力之下，有銀行人貼錢“沖業績”。一位銀行業人士透露：“為完成指標，有時不得不自掏腰包給客戶私下貼息，行里會送禮品卡、會員卡等，變相給客戶更高的存款利息。”
業內人士認為，銀行人在年中業績考核時點“高息買存款”“花錢買指標”“貼錢攬客戶”等行為，增加了基層網點人員的工作負擔，也無益于銀行穩健發展。
近期銀行的一些違規攬儲做法，已引起了部分地區監管部門關注。監管部門要求銀行不得通過贈送實物、發放加息券、手工補息、與互聯網平臺合作發放會員福利等方式吸收存款。
近年來，監管部門多次出手規范存款市場競爭秩序。去年4月，市場利率定價自律機制發布倡議，要求銀行業金融機構禁止通過手工補息的方式高息攬儲。
華東地區某銀行人士告訴記者：“我們正在開展自查和梳理，有上述情況的相關產品暫停發售，宣傳展示同步清理下架。此外，也不再通過發行或銷售‘假結構性存款’‘偽結構性存款’等高息方式維護客戶。”
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