龍頭酒企的國際化3.0：乘世界烈酒消費的“東風” 出“更遠更廣闊的海”

會場外，兩排整齊的展板標注出這一年的出海足跡；會場內鏗鏘的話語繼續夯實國際經銷商的信心：“需要我們做什么，大家盡管提出來，我們不怕困難，不怕問題！”日前，五糧液“12·18”大會上首次單獨召開“國際經銷商懇談會”，高規格、大規模的會議表達了五糧液對全球化發展的決心與信心，也呼應著參會經銷商的向往和憧憬。

從巴拿馬的“名震全球”到遍布全球的國際經銷商體系……中國白酒走過百年的出海之路正在加速推進。五糧液集團(股份)黨委書記、董事長曾從欽表示，“五糧液正在緊跟中國經貿、中國企業、中國制造、中國文化、中國餐飲‘走出去’”。

聚螢成炬百年篤行

全球烈酒消費正“向東轉”

2024年的五糧液“12·18”大會上，主持人開場白是歡迎“全球”經銷商回家。這一個表達上的微小變化，讓遠道而來的國際經銷商感到格外貼心。

海外經銷商作為五糧液合作伙伴大家庭的重要成員，在其間受到了特別的接待：進車間、看窖池、品新酒、賞文創……多數人關于五糧液的品牌認知輪廓逐漸清晰立體起來。

“這一趟收獲很多，回去能講好多的故事！”來自加拿大的經銷商馬麟從溫哥華起飛到落地宜賓，一共經歷了20多個小時的行程。在他看來讓消費者開始對來自東方的烈酒感到“好奇”是成功的開始。

更多的“成功”信號在這場專為國際經銷商舉行的碰頭會上不斷傳來——

“中資企業在越南超過15000家，我們將爭取盡快完成對接。”

“新西蘭的商務場景中也開始逐漸看到中國白酒的身影。”

“我們在非洲安哥拉，當地對中國白酒的接受度很不錯。”

這些關于五糧液國際化的新目標、新趨勢、新方法在國際經銷商之間不斷交流。烈酒消費的風向也正在逐漸“向東轉”，吹向越來越多國際市場的“星星之火”。

“中國白酒出口量、出口額占全行業的比重均不足1%。”中國酒業協會相關負責人表示，近年來國內市場存量和縮量競爭加劇，國際市場必定是中國白酒的藍海市場。

五糧液相關負責人表示，目前五糧液的產品已經包含10美元-300美元之間的價格段，基本上覆蓋了國際烈酒消費的主流價位。

跨越山海“和美”共進

從1.0到3.0的跨越演進

2024年被視為中國白酒國際化的“新元年”，而在五糧液的國際化戰略中，2024也同樣是濃墨重彩的一年。

翻開這一年的國際化行程，五糧液“和美全球行”先后走進美國、法國、意大利、新西蘭、中國香港、智利、巴西、土耳其、芬蘭、泰國等13個國家和地區、累計觸達全球五大洲數億人次。

此時推動國際化，既有壓力，也是機會。“有海外貿易業務是1.0，建立國際化市場是2.0，成為中國根基的世界企業才是中國白酒國際化的最終形態。”五糧液相關負責人表示，“為消費者創造美好”的企業使命正在實現從中國消費者到全球消費者的跨越。

據介紹，目前39°的“紫氣東來”五糧液正在成為國際市場上的品牌擔當。“五糧液在當地的銷售價格已經超過多數知名的威士忌和日本清酒，成為新的價格標桿，但是規模還需要提升。”有境外經銷商表示。

從規模來看，國際市場的體量在當前對于五糧液而言僅僅是小荷才露尖尖角，但是從成長性來看，這是百億級別的市場預期。2025年五糧液將繼續快速實現在全球布局、搶占國際市場。

同時，五糧液針對全球當地市場的口感適應也正在加速。除了以“五糧液”為名的傳統中國白酒之外，五糧液推出的氣泡酒、白酒雞尾酒也在海外市場協同呼應，并在韓國等重點市場贏得了相當的認同。

“不內卷、不內戰、不內耗。同心合作‘出好海’，出更遠更廣闊的海。”在近日舉行的2024世界名酒發展大會上，茅臺、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春等企業共聚一堂。五糧液相關負責人表示，愿與全球伙伴們一起共建世界酒業命運共同體，讓中國白酒香飄四海。